引爆市場-立體推廣與整合促銷（家電家居）

【培訓(xùn)對象】家電營銷人員，家居建材店長、操盤手、品牌經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評

上篇：新零售促銷心法篇

時間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評、輸出結(jié)果

1. 移動互聯(lián)時代的新零售促銷

1. 渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

2. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計算、VR技術(shù)

3. 實體店的分化模式SOLOMOPO

4. 三類實體店

• A類新零售情景體驗

• B類多店太

• C類個人APP或者微商

1. 新零售促銷的目的與意義

2. 移動互聯(lián)時代新零售促銷“6互動”

1. 新品與老品互動

2. 話題與事件互動

3. 線上與線下互動

4. 視頻與游戲互動

5. 會員與粉絲互動

6. 前端與后臺互動

案例一：一段視頻，點擊率7個億的啟示

案例二：蘇州昆山某大家居聯(lián)合體促銷的啟示

移動互聯(lián)時代的主題策劃

1. 能看懂但不能看“透”

2. 有噱頭與眾不同

3. 引起關(guān)注與聯(lián)想

4. 易記易傳播

5. 懂得包裝

案例：

• 蘇州李總的二維碼引流

• 上海寶山區(qū)某新零售促銷的會員制度

• 河南商丘87后新生代新零售促銷二年細(xì)分市場不走尋常路

1. 促銷主題及口號政策套設(shè)計技巧

互動練習(xí)：請點評如下促銷主題

1. 產(chǎn)品折扣讓利

2. 免費（實物、服務(wù)）

3. 訂金增值

4. 買贈促銷

5. 現(xiàn)金返還

6. 憑證優(yōu)惠

7. 免費試用

8. 聯(lián)合促銷

9. 抽獎銷售

10. 參與有獎

11. 公關(guān)贊助

12. 捆綁銷售

13. 限量特供

14. 服務(wù)舉措

15. 熱點炒作

16. 現(xiàn)場展示、游戲、競技、問答

17. 俱樂部

18. 老顧客

19. 明星、總裁簽售

20. 旅游、演唱會、熱點事件、XX秀

參考工具

實戰(zhàn)秘籍工具：《促銷口號及創(chuàng)意主題》

實戰(zhàn)秘籍工具：《促銷政策套餐設(shè)計模型》

實戰(zhàn)秘籍工具：：《促銷主題及優(yōu)惠技巧》

實戰(zhàn)演練：

請根據(jù)盛老師的背景知識及參考工具，設(shè)計一份區(qū)域市場的所在店面的促銷主題及政策套餐

• 盛斌子老師實戰(zhàn)點評+互動點評

• 中篇：新零售促銷動作篇

時間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評、輸出結(jié)果、附贈《新零售促銷》書

1. 多元渠道引流

互動問答：如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶快速引流

1. 非競爭對手導(dǎo)購、店長、老板，在專業(yè)市場瘋狂加粉

2. 新媒體獲客

1. 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

1. 會員引流的2種方式

2. 微營銷社群引流的裂變模式

• 朋友圈

• 小程序

• 社群

• 訂閱號

1. 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

• 網(wǎng)紅定義

• 什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

• 網(wǎng)紅做什么？

• 直播的蓄客機制與裂變機制：如何設(shè)計分銷海報，如何進行私域流量池

• 小程序的定義

• 小程序的三層分銷機理

• 直播的話題設(shè)計

• 小程序+社群的5種方法

• 小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

• 社群中人員分工與角色扮演

• 直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

抖音的獨特5種玩法

1. 專業(yè)市場人海戰(zhàn)術(shù)

2. 老顧客，老小區(qū)

3. 小區(qū)共享禮品：聯(lián)盟寶典，家裝手冊、小區(qū)門禁卡。

4. 老業(yè)主群，新業(yè)主群

5. 搞定群主，聯(lián)合促銷。

6. 當(dāng)?shù)馗黝惛叨松缃蝗?/span>

7. 老客戶樣板房+社群營銷，全城征集，一年之內(nèi)，免費參觀，體驗

8. 泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長，建立微信群

9. 房管局、中央空調(diào)、水電、煤氣公司大數(shù)據(jù)

10. 銀行平安袋

11. 生態(tài)系統(tǒng)

12. 本地生活服務(wù)號

13. 本地的徽商大號

14. 同城購物

15. QQ群，開始精準(zhǔn)搜索

16. 本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度、抖音、今日頭條等

新零售多元引流案例：曲美6.18日的專場業(yè)主促銷活動情況

新零售之精準(zhǔn)推廣：粉絲、社群、全網(wǎng)推廣

1. 精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計：吸引客戶 促成成交

2. 精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計：低價誘惑 留住顧客

3. 社群營銷模式引發(fā)大終端流量思考？

（案例：網(wǎng)紅憑什么火，抖音為什么這么牛？）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓賣場不再冰冷。

1. 新零售的終端爆破模式探索
   案例：雙11新零售的“除夕夜”（曲美QQ群爆破、微信群爆破）

2. 終端多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū)）
   案例：TATA的終端體驗教學(xué)模式高端引流。

3. 大終端的橫向跨界經(jīng)營（設(shè)計師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
   案例：曲美與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合

4. 新用戶：新一代知識結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

1. 新場景：智能應(yīng)用場景與終端未來。

案例：設(shè)置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個性需求與未來。

各種小區(qū)推廣手段詳解

1. 移動互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣

1. 微信端的蓄客及破冰

2. 業(yè)主論壇的水軍策略

3. QQ群的整合營銷

4. 老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)

5. 其他：微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6. 競爭對手電話鎖定

7. 高空轟炸

1. 大型噴繪

2. 易拉寶；

3. 電梯廣告；

4. 彩旗道旗；

5. 條幅橫幅；

6. 業(yè)主手冊

7. 地面推廣

1. 物業(yè)發(fā)資料

2. 短信群發(fā)和電話營銷

3. 設(shè)攤

4. 樣板房

5. 掃樓（面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁）

6. 會議營銷

7. 輔助手段

1. 樓層貼

2. 推拉小貼士；

3. 太陽傘；

4. 售樓推薦；

5. 門符；

6. 公益告示

特殊手段

1. 房產(chǎn)買贈

2. 工會公關(guān)

3. 老小區(qū)推廣

4. 下篇：新零售促銷管理執(zhí)行篇

時間：0.5天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評、輸出結(jié)果

1. 產(chǎn)品/價格/方案

1、明確主推產(chǎn)品

2、利潤測算

3、時間進度\分工表

案例分享：必知的七個經(jīng)營管理數(shù)據(jù)

1. 分解任務(wù)\激勵方案

1. 任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）

2、PK獎勵設(shè)置

3、管理形式：會議、微信、短信案例分析

4、促銷激勵體系設(shè)計：

1. 促銷激勵精髓

1)精神激勵：中國式管理的6個標(biāo)準(zhǔn)

?一個夢想

?儀式化管理

?多層次激勵

?樣板人物

?自我突圍

?陰陽互補

底薪、考核工資、提、獎勵、分紅、股權(quán)激勵

2. 節(jié)假日沖量如何激勵

案例分享：

1. 某陶瓷新零售促銷的任務(wù)分解及激勵模式

2. 激勵萬能公式

3. 從目標(biāo)到計劃的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”

1. 人員培訓(xùn)管理

1. 紅寶書是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊

?標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊是如何影響人員培養(yǎng)的？

?為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊

?標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)

2. 實戰(zhàn)培訓(xùn)\演練

3. 管理制度\獎罰

案例分享：某地板新零售促銷的早課晚課及培訓(xùn)制度

1. 動員+演練

1、動員大會

2、實戰(zhàn)演練

案例分享：

某直銷公司的團隊演練大會關(guān)鍵動作分解

1. 現(xiàn)場執(zhí)行與跟進

1、活動流程

2、現(xiàn)場模塊管理

3、應(yīng)急預(yù)案

參考工具

實戰(zhàn)秘籍工具：《聯(lián)盟團購管理架構(gòu)及形式》

實戰(zhàn)秘籍工具：《聯(lián)盟爆破推進表》

實戰(zhàn)秘籍工具：《晨會夕會流程》

實戰(zhàn)秘籍工具：《十大軍規(guī)》

實戰(zhàn)秘籍工具：《目標(biāo)承諾書》

實戰(zhàn)秘籍工具：《促銷激勵模型》

實戰(zhàn)秘籍工具：《四輪驅(qū)動模型》

實戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場管理表格》

實戰(zhàn)秘籍工具：《現(xiàn)場應(yīng)急處理技巧》

實戰(zhàn)演練：

請根據(jù)盛老師的背景知識及參考工具，設(shè)計一份區(qū)域市場的促銷管理計劃包括：

——目標(biāo)責(zé)任及任務(wù)分配計劃書

——時間推進表

——現(xiàn)場管理表

——團隊激勵政策

——爆破日當(dāng)天的關(guān)鍵流程

盛斌子老師實戰(zhàn)點評+互動點評

1. 附篇：品牌聯(lián)盟篇

1. 聯(lián)盟活動定義

2. 行業(yè)概況及聯(lián)盟成立

3. 品牌聯(lián)盟的活動內(nèi)容

4. 品牌聯(lián)盟的活動執(zhí)行

5. 聯(lián)盟原則及規(guī)章制度

大結(jié)局（總決賽）

• 參考工具

實戰(zhàn)秘籍工具：《爆破方案參考模板》

實戰(zhàn)演練：

請根據(jù)盛老師的背景知識及參考工具，將上述完整的促銷方案修改完畢，包括促銷主題、政策設(shè)計、引流渠道、推廣及宣傳渠道、管理激勵制度完美呈現(xiàn)，分組PK。

盛斌子老師實戰(zhàn)點評+互動點評

• 頒獎儀式

• 誓師大會

• 軍令狀