營銷課程《打破常規的營銷技能訓練營》課程大綱

?課程背景：

 一個產品的研發離不開研發、一個企業的利潤離不開營銷。產品研發是第一環節，把產品變現是第二環節。產品只有產生利潤才能實現最終的價值，營銷模式從戰略上決定了產品走向市場的第一步，營銷人員的技能從戰術上決定了產品轉化利潤的第二步。

隨著新經濟的發展，互聯網由PC端向移動端轉型，各個行業都在互聯網商業模式的沖擊下快速轉型。這也倒逼眾多企業由產、供、銷分級授理向全員營銷轉型。原來的研、產、銷、服變成綜合型集團軍，只有這也才能快速反應市場變化帶來的沖擊。

企業的發展需要順勢而為，個人也需要居安思危跟隨上企業發展的步伐，做一個綜合型人才，由一向三轉型，實現自己在企業的價值。

課程收益：

• 學會營銷模式設計

• 學會銷售基本技巧

• 學會產品賣點設計技巧

• 學會銷售話術設計技巧

第一單元：模式剖析篇

一、營銷模式分析

1、新中國成立以來不同年代營銷模式剖析

2、經典營銷案例分析

第二單元：思維轉型篇

一、營銷思維轉型——居安思危

1、為什么要做營銷

2、營銷模式在行業內的比重

3、營銷營在哪里，銷在哪里？

4、營、盈、贏的不同

? 二、營銷人員自我定位

1. 營銷人員必備心態：

1.1拒絕等、靠、要

1.2打破自己的舒適區

1. 營銷人員必備素質

2. 給你一個理由做營銷

3. 專家型、技術型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。

第三單元：營銷技能轉型篇

一、營FABE利益銷售法

1、產品價值分析

2、FABE設計產品賣點

3、10分鐘走心式產品賣點設計

4、作業：5分鐘呈現產品賣點

第四單元：銷售技能轉型篇

1. 銷售基礎步驟

1. 快速讀懂客戶需求

2. 發現客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求

二、專業SPIN探詢術

1、SPIN話術設計的六大步驟

2、單向探詢的技巧

3、組合型探詢的核心

4、作業：各組實戰PK訓練

   三、導演一出戲--拜訪實戰

1、如何瞬間點燃客戶

2、二次回訪的真假動作

3、實戰+演練+作業

第五單元、營銷最高境界篇

1、如何培養忠實客戶

2、對待大客戶的8個原則