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《中小民企和私營業主的生存自救與突破》

《2020?中小民企和私營業主的生存自救與突破》

——中小微民企和個體工商戶的紓困、轉型與賺錢之道

主講：柳瑞軍

課程收益：自救之策、生意轉型、盈利模式創新、破解經營難題、業務發展突破

課程背景

2019年，習近平總書記在省部級主要領導干部“堅持底線思維著力防范化解重大風險”專題研討班上發表重要講話時說，面對波譎云詭的國際形勢、復雜敏感的周邊環境、艱巨繁重的改革發展穩定任務，我們必須始終保持高度警惕，既要高度警惕“黑天鵝”事件，也要防范“灰犀?！笔录患纫蟹婪讹L險的先手，也要有應對和化解風險挑戰的高招；既要打好防范和抵御風險的有準備之戰，也要打好化險為夷、轉危為機的戰略主動戰。

本課程的開發和培訓項目設計背景，即是響應和落實黨和國家關于防范和抵御實體經濟風險的指示要求，配合地方黨政部門和中小企業盡快恢復正常生產經營，助力地方經濟發展，旨在幫助中小民企和個體工商戶經營自救和轉型突破。具體而言，課程的背景和意義如下。

如何自救和突圍，是當下中小民企和個體工商業者最熱切、最緊迫、最亟需解決的問題。

新冠肺炎疫情發生以來，企業生產經營普遍受到沖擊。中國企業改革與發展研究會在20年3月份發布的報告顯示，個體工商戶、民營企業受影響最為嚴重。疫情蔓延引發的訂單下降、物流受阻、復工復產困難、合同履行困難等都對企業產生了嚴重沖擊。據統計，疫情對個體工商戶影響最大，其受沖擊面高達67.5%，其次是民營企業，受沖擊面為54.1%。面對突如其來的危機和巨變，中小企業和個體工商戶如何紓困自救？企業今后發展的出路在何方？如何實現經營和生意的轉型？如何通過盈利模式的創新發現新的盈利增長點？如何解答這些問題，關乎中小微企業個體工商戶的生存和發展，也是本課程探討的重點內容。

宏觀經濟背景對中小微企業和個體經營者的轉型要求。改革開放以來，尤其是最近幾年，中小微企業的發展非常迅速。據統計，截止2018年底，在中國7000萬家企業當中，中小微企業占到總數的98%，中小微企業在經濟發展中起著非常重要的作用。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發展階段。正如李克強總理所指出：中國經濟已經到了只有轉型升級才能持續發展的關鍵階段。
轉型升級是當前中小微企業和個體經營者走出發展困境的唯一途徑。在當前外部環境復雜嚴峻、我國經濟增速放緩、全球經濟面臨下行壓力等諸多外部環境下，中小微企業在發展中也面臨諸多挑戰和困難，主要表現有：

“三難”：融資難、用地難、創新難；
“三低”：企業管理水平低、產品技術含量低、抗風險能力低；
“三缺”：缺信息、缺人才、缺技術。

據統計，當前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實體商企，急需轉型！

經營創新是中小微和個體工商戶轉型升級的關鍵和根本保障。面對當前經濟環境和企業發展困境，中小微企業和個體工商戶只有不斷創新，主動轉型，才能克服諸多發展難題，實現持續成長和發展。

本課程以此為背景，針對“中小微民企”和個體工商戶，如何破解經營難題、走出發展困境、實現轉型升級和業務突破等重點問題，提出系統和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業和個體工商戶找到紓困自救之策，從而實現經營主體的持續盈利和發展。

主講：柳瑞軍，創新思維與管理創新講師，曾任某上市公司財富共同體事業部總經理，以管理顧問服務形式，服務60多家中小微企業客戶和眾多創業者，協助客戶實現經營管理轉型和規范化管理，幫助客戶實現持續成長和互利雙贏。
適用對象：中小微企業負責人、各類私營業主和創業者。
標準課時：12課時/2天
授課方式：互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。每個主題的實操內容，均設計針對農業、工業、旅游和服務等行業中小微企業及個體經營者的適用案例及實務研討、點評提升，以推動學習成果轉化與落地。
培訓收益：

紓困之策——針對中小微企業和個體工商戶當前的經營困境、競爭環境、經營現狀，從復雜環境管理和危機管理的角度，提出有效的紓困自救和應對之策。
經營轉型——認清適合中小企業和個體工商戶生存發展的經營模式，掌握企業順利實現經營轉型的成功要素，并查找自身企業的關鍵轉折點，實現成功的生意轉型。
盈利模式創新——通過盈利模式的創新，幫助中小企業和個體工商戶分析認清現有掙錢方式的局限，發現和建立適合自身的盈利模式。
破解經營難題——通過查找有效途徑和對策，應對資金難題、成本上升、客戶難以保留、市場受限、經營困難等難題，走出發展困境。
業務突破——通過營銷轉型，找到新的市場和顧客，發現新的盈利增長點，推動業務突破。

典型案例

2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業主講公開課《中小微企業轉型與管理創新》、《創新與創業管理》等培訓。
2019年8月29-30日，四川省會東縣主講《中小微企業戰略轉型和盈利模式創新》公開課，受到縣委領導和70多位企業家極高贊譽和好評，培訓結束后，受邀參加縣委主辦的新經濟專題研討會，并進行點評發言。