王軍古-酒類新媒體營銷實戰課-2天

【課程背景】

隨著消費習慣和消費場景的改變，新媒體時代下的直播短視頻的發展迅速，直播電商已經進入了4.0時代，但大部分的品牌直播間不溫不火，仍然沒有打開局面。現在已經告別了過去的野蠻發展，直播進入了洗牌期。有規模，有體系、更規范的直播團隊才能留存下來，數字時代的直播紅利。

【課程價值】

1. 掌握新媒體營銷的思維構建與團隊建設；

2. 學會新媒體營銷的內容設計與獲客策略

3. 學會新媒體營銷中的私域流量運營技巧；

4. 學會短視頻內容優化和直播賣貨提升；

5. 學會新媒體營銷中的用戶運營策略；

【課程時間】2天（6h/天）

【授課講師】王軍古（中管院數字營銷領域客座教授、中智光華首席講師）

課程大綱

第一章 酒業新媒體時代營銷思維構建

● ——白酒行業新媒體營銷趨勢和增長機會

● ——白酒行業新媒體營銷案例拆解——恒昌燒坊如何破局氣勢

● ——白酒行業如何做到品牌曝光的要訣——解析：江小白的出圈秘籍

● ——白酒行業做好新媒體營銷布局5步驟——案例：肆拾玖坊

第二章 酒業新媒體營銷平臺搭建

● ——酒業開展新媒體運營定位——案例：酒仙網

● ——酒業新媒體運營團隊架構和職責

● ——酒業不同階段新媒體平臺的選擇

● ——酒業新媒體營銷矩陣搭建：品宣引流矩陣和

第三章 酒業新媒體營銷內容設計

● ——消費者喜歡的新媒體銷售內容創意

● ——高轉化率的文案創作三要素（營銷力、傳播力、公信力）

● ——學會撰寫直擊用戶痛點的營銷文案

● ——高質量的圖片搜集及基礎圖片視頻處理制作

● ——10w+爆文標題的撰寫技巧

● ——好文案的標題優化2個方式

● ——新媒體10w+爆文結構與案例分析

課堂實操：賣點提煉和心智種草4個策略

新媒體獲客矩陣搭建策略：附落地地圖

案例：

第四章 酒業新媒體引流獲客與組合營銷

● ——獲客活動設計4個必須繞開的“坑”

● ——新媒體+短視頻+直播組合營銷技巧

● ——新媒體+社群聯動打造私域流量池

案例剖析：1個月圈粉10W+的歌德老酒

千萬級營收秘籍——社交時代的人性營銷

第五章 酒業新媒體私域流量運營與信任打造

● ——線上流量轉化三部曲

● ——從泛粉到精粉，必須學會的3個動作

● ——提升轉化—多維度布局解決信任

● ——新媒體營銷成交氛圍塑造

案例剖析：遠明酒業私域營銷的4個套路

第六章 酒業短視頻內容提升策略

● ——爆款短視頻的底層邏輯

● ——爆款短視頻4大爆款因子

● ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

● ——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

● ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

● ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

課堂實操：通過短視頻腳本拆解，完成一款短視頻腳本創意的基礎上進行短視頻拍攝。

第七章 酒業直播賣貨業績提升策略

●如何在直播間快速識別意向客戶

●抖音直播的選品排款策略（引流款、寵粉款、主推款）

●——引流款的必須具備的三大因子

●——寵粉款的玩法和注意事項

●——主推款的價值塑造和賣貨氛圍營造

●——如何承接平臺第一播急速流（分解動作）

●——拉升千次轉化和訂單金額的技巧

●——降低退貨率的四個方法

案例分享：歌德老酒主播話術、控場、粉絲互動、成交策略

1. 酒業新媒體用戶運營策略

●——抖音粉絲群/微信群的運營技巧

●——提高用戶復購的3個實用錦囊

●——促進用戶轉介紹的3個技巧

●——讓用戶參與進來，KOL和kOC的打造