工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天

課程大綱

一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定

1、幾個(gè)基本概念

2、為什么工程建設(shè)項(xiàng)目要進(jìn)行招投標(biāo)

3、工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的法律法規(guī)（含最新《招標(biāo)投標(biāo)法》修訂草案解讀）

4、哪些工程建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)行招投標(biāo)

5、招標(biāo)的形式

6、邀請(qǐng)招標(biāo)適用的范圍

7、《政府采購(gòu)法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的聯(lián)系和區(qū)別

8、電子招標(biāo)投標(biāo)

二、規(guī)范的工程項(xiàng)目招標(biāo)流程說明

1、工程項(xiàng)目招標(biāo)流程

2、公開招標(biāo)程序完成的時(shí)間限制

3、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件解析

4、招標(biāo)程序的主要工作階段及各階段主要工作內(nèi)容及提交的資料

三、招投標(biāo)的成功之道

（一）中標(biāo)三大理念

（二）投標(biāo)的成功之道

1、尋標(biāo)

——尋找和獲取項(xiàng)目信息。

2、跟標(biāo)

——客戶及項(xiàng)目跟進(jìn)。

2.1客戶利益相關(guān)者分析

案例——利益相關(guān)者分析表

2.2建立信任路徑圖和四步曲

案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”

2.3客戶需求分析

2.4和客戶的高效溝通

2.5客戶關(guān)系的深入

2.6市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部資源整合

2.7市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的能力素質(zhì)

2.8商務(wù)活動(dòng)的紅線與底線

3、控標(biāo)

——設(shè)置“壁壘”的四種策略

——影響招標(biāo)文件的編寫

——合理利用資格預(yù)審

——評(píng)分權(quán)重設(shè)置技巧示例

——“三無”弱勢(shì)項(xiàng)目如何控標(biāo)

四、項(xiàng)目投標(biāo)的全過程管控/大型工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)踐案例

1、項(xiàng)目概況

2、本投標(biāo)文件編制思路、關(guān)鍵點(diǎn)及亮點(diǎn)

3、投標(biāo)策劃

4、投標(biāo)實(shí)施（投標(biāo)實(shí)施七步法）

*如何研讀招標(biāo)文件

*如何收集投標(biāo)資料

*如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)

*如何編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）

（一）技術(shù)標(biāo)的編制

1.1技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容

1.2技術(shù)標(biāo)的編制要求

1.3技術(shù)標(biāo)的編制

1.4技術(shù)標(biāo)的編制技巧

1.5技術(shù)標(biāo)的評(píng)審

（二）商務(wù)標(biāo)的編制

2.1商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容

2.2商務(wù)標(biāo)的編制要求

2.3商務(wù)標(biāo)常見的錯(cuò)誤

2.4投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

2.5標(biāo)前成本項(xiàng)目測(cè)算

2.6投標(biāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制

2.7投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審和評(píng)估

2.8分包詢價(jià)

*如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書審查）

*如何對(duì)應(yīng)評(píng)分表凸顯自身的優(yōu)勢(shì)

*開標(biāo)注意事項(xiàng)

5、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理

6、審計(jì)、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問題

7、開標(biāo)注意事項(xiàng)

8、其它

五、電子招投標(biāo)模式下的應(yīng)對(duì)策略

六、如何做好述標(biāo)

1、述標(biāo)的核心理念

2、成功的述標(biāo)PPT的內(nèi)容準(zhǔn)備

3、述標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)演講

4、現(xiàn)場(chǎng)提問交流

5、成功述標(biāo)的要素