地產(chǎn)類：地產(chǎn)交房的組織策劃與群訴糾紛應(yīng)對(duì)并促進(jìn)地產(chǎn)管理服務(wù)全面提升（2天版）

課程背景

疫情壓力之下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)惡化，客戶購(gòu)房、接房意愿持續(xù)降低，房企面臨生死大劫，與客戶之間圍繞購(gòu)房、交房的群訴沖突(尤其在交房階段)呈明顯上升趨勢(shì)。交房不僅牽涉項(xiàng)目成敗、也影響企業(yè)品牌形象，社會(huì)的安定和諧，備受行業(yè)、客戶、社會(huì)的關(guān)注。

如何科學(xué)策劃交房方案？如何有效預(yù)控、應(yīng)對(duì)交房群訴糾紛或沖突？如何系統(tǒng)化減少交房風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶滿意度，……成為房企的必修課題！

面對(duì)挑戰(zhàn)，一些企業(yè)走入了誤區(qū)：他們僅僅關(guān)注“糾紛的應(yīng)對(duì)處置”，尤其 “期望用精妙的話術(shù)搞定顧客，把有明顯瑕疵、與銷售承諾有巨大落差的房屋交付給客戶，而企業(yè)不用付出任何代價(jià)！”，這樣的想法和做法明顯與“客戶為主導(dǎo)”的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流相抵觸，也必然會(huì)讓企業(yè)遭受客戶、輿論的持續(xù)“攻擊”，引發(fā)企業(yè)的品牌信任危機(jī)，危及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

孫凡老師總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出：房地產(chǎn)企業(yè)要從項(xiàng)目的全生命周期、企業(yè)的全職能角度，重新審視“交房工作”，不僅把交房組織策劃執(zhí)行作為階段工作重點(diǎn)，更要作為促進(jìn)地產(chǎn)整個(gè)管理服務(wù)的全面改善的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力提升。

課程內(nèi)容及目的

以標(biāo)桿企業(yè)交房精細(xì)化策劃、組織流程及應(yīng)對(duì)群訴糾紛沖突的實(shí)際案例，剖析交房成敗規(guī)律，指明行業(yè)普遍存在的誤區(qū)。不僅針對(duì)群訴糾紛危機(jī)本身的應(yīng)對(duì)處置，更注重引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變思路觀念，開(kāi)闊視野，從企業(yè)品牌建設(shè)、項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)的全局思考客戶關(guān)系的管理、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管控，以客戶滿意為導(dǎo)向，妥善預(yù)控處置危機(jī)并通過(guò)服務(wù)改善管理、化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)成長(zhǎng)！

課程適應(yīng)群體

地產(chǎn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、項(xiàng)目骨干，涵蓋各專業(yè)為佳。

尤其地產(chǎn)客服、研發(fā)、工程、營(yíng)銷、物業(yè)等與交房工作密切相關(guān)的干部、骨干員工參與。

盡量不要只安排單一職能的基層員工參與（本課程重點(diǎn)在“管理”的系統(tǒng)性，打通管理的邏輯，拓展管理思維眼界，而不是具體一線的細(xì)節(jié)操作）

本課程中沒(méi)有“可以應(yīng)對(duì)一切交房瑕疵、解決一切交房難點(diǎn)的絕招話術(shù)”，因此，期望在話術(shù)上達(dá)成解決一切問(wèn)題的學(xué)員不適合。

學(xué)員收益

全面系統(tǒng)的掌握標(biāo)桿企業(yè)交房組織與風(fēng)險(xiǎn)管控及糾紛應(yīng)對(duì)的觀念、原則、制度、流程、方法和實(shí)踐案例，包含有機(jī)關(guān)聯(lián)的四個(gè)部分：（1、2部分為主）

1. 標(biāo)桿房企交房精細(xì)化組織策劃與交房過(guò)程管控方法及服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)借鑒；

2. 交房群訴糾紛、沖突的發(fā)展規(guī)律以及處置應(yīng)對(duì)原則和方法；

3. 交房后工程瑕疵整改實(shí)施的保障與提升原則、方法；

4. 以品牌提升為目標(biāo),基于項(xiàng)目后評(píng)估，全面總結(jié)與知識(shí)傳承，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、管理的全面改善思路與措施借鑒。

通過(guò)學(xué)習(xí)，觸動(dòng)、引發(fā)干部思考本企業(yè)交房方案優(yōu)化，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案完善以及管理服務(wù)全面改善思路計(jì)劃等，…

課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）

課程大綱

第一天上午+下午：《交房精細(xì)化組織策劃與交房過(guò)程管控和服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)》

1. 交房正成為普遍的麻煩  0.5-1小時(shí)

1. 房地產(chǎn)投訴維權(quán)演變趨勢(shì)，標(biāo)桿房企也被波及

---揭示了交房糾紛的普遍性與處理的高難度，提升干部員工的關(guān)注

1. 交房即維權(quán)，根在何處？--交房糾紛激化的要素分析

---通過(guò)分析交房糾紛計(jì)劃的六大因素，解析行業(yè)普遍誤區(qū)盲區(qū)：

1. 營(yíng)銷承諾與現(xiàn)實(shí)落差的困局，要生存還是要品牌？企業(yè)搖擺的選擇導(dǎo)致投訴困局！

通過(guò)對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的追問(wèn)，揭示企業(yè)干部對(duì)客戶導(dǎo)向、品牌核心認(rèn)識(shí)的普遍誤區(qū)！

1. 普遍的短板與誤區(qū)：風(fēng)險(xiǎn)排查忽略對(duì)客戶預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)梳理，隱患無(wú)窮

2. 對(duì)客戶維權(quán)專業(yè)度及力度演變趨勢(shì)缺乏重視，采取愚民措施、僥幸心理害人害己！

   行業(yè)的短板，房鬧的機(jī)會(huì)

1. 交房成功可有絕招？關(guān)鍵在哪里？

2. 交房滿意提升是系統(tǒng)工程！有四大要?jiǎng)?wù)，相輔相成！

本章節(jié)揭示了房地產(chǎn)行業(yè)投訴糾紛高發(fā)的根源，既有行業(yè)本身的特點(diǎn)，也有企業(yè)、項(xiàng)目本身管理專業(yè)度水平的差異，更有客戶維權(quán)模式發(fā)生重大變化的因素。

老師用生動(dòng)案例揭示了客戶維權(quán)模式演變升級(jí)的規(guī)律，給企業(yè)和學(xué)員深刻警醒：不要對(duì)交房和客戶維權(quán)的強(qiáng)度、廣度、專業(yè)度抱僥幸心理！

通過(guò)對(duì)行業(yè)中針對(duì)“交房、糾紛處理”的普遍觀念和措施誤區(qū)給予揭示解讀，有助于提升企業(yè)員工的客戶導(dǎo)向意識(shí)，提升對(duì)交房工作系統(tǒng)性的認(rèn)知，提升對(duì)客戶意見(jiàn)、客服部門、對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造的重視；

1. 學(xué)習(xí)標(biāo)桿房企精細(xì)化交房策劃與組織（重點(diǎn)）4-5小時(shí)

1. 對(duì)交房目標(biāo)的期望差異說(shuō)明了什么？

2. 行業(yè)竣驗(yàn)-交房工作的普遍不足

3. 研討標(biāo)桿房企的交房策劃方案與組織流程及特色（案例，約0.5小時(shí)）

4. 精細(xì)化竣驗(yàn)交房主要工作概覽

5. 交房前：組織策劃10大亮點(diǎn)解析與分享,重點(diǎn)在：（約2小時(shí)）

1. 交房的組織機(jī)構(gòu)與準(zhǔn)備

2. 驗(yàn)房的標(biāo)準(zhǔn)梳理、

3. 交房風(fēng)險(xiǎn)的排查、

4. 交房話術(shù)打磨

5. 驗(yàn)房、交房人員的培訓(xùn)

6. 交房的氛圍及活動(dòng)策劃

   本章節(jié)詳盡解讀竣驗(yàn)交房的各項(xiàng)工作內(nèi)容及其組織管理要點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控”的核心觀點(diǎn)。通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)的案例指出了眾多企業(yè)的需要改善提高的方向。

1. 交房中：入伙執(zhí)行6大環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)分享（約2小時(shí)）

1. 交房科學(xué)排序

2. 交房氛圍營(yíng)造

3. 交房的流程設(shè)計(jì)與變通

4. 交房的服務(wù)細(xì)節(jié)如何策劃實(shí)施？

5. 交房的現(xiàn)場(chǎng)保障

6. 交房的過(guò)程管控...等

眾多案例解讀交房如何精細(xì)化，如何有效提升客戶體驗(yàn)，提升交房滿意度。

1. 交房末：解析3大工作要點(diǎn)（約0.5小時(shí)）

1. 表彰鼓勵(lì)

2. 整改保障

3. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、知識(shí)傳承

總結(jié)并持續(xù)改善是企業(yè)交付之后的必須工作，但普遍受到忽視。

1. 交房策劃與組織執(zhí)行的研討分享：

我們最需要借鑒和改善的是什么？行動(dòng)計(jì)劃與責(zé)任？...

第二天上午：《交房糾紛與風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)管控》

1. 房企需要管控交房引發(fā)的群訴糾紛與風(fēng)險(xiǎn)

1. 房企交房的現(xiàn)實(shí)困境與憂慮

2. 常見(jiàn)的交房投訴與糾紛

3. 投訴糾紛處置不當(dāng)演變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)沖突

4. 業(yè)主維權(quán)的升級(jí)演變趨勢(shì)

2. 交房群訴糾紛增多\激化的六大因素（略過(guò)）

3. 如何應(yīng)對(duì)交房糾紛或風(fēng)險(xiǎn)沖突

1. 預(yù)控減少交房投訴的常規(guī)的方法

2. 預(yù)研：棘手的交房糾紛場(chǎng)景及應(yīng)對(duì)

棘手的群訴，難以用技巧解決，必須依靠系統(tǒng)性方法處理  

---通過(guò)本章的研討，大多數(shù)學(xué)員會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有系統(tǒng)探討、培訓(xùn)和演練過(guò)如何應(yīng)對(duì)處理各種復(fù)雜客戶投訴與糾紛的應(yīng)對(duì)思路與措施。反映出系統(tǒng)觀、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的短板，從而促進(jìn)學(xué)員進(jìn)一步學(xué)習(xí)的欲望和興趣。

1. 掌握交房引發(fā)投訴風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)律   0.5小時(shí)

1. 糾紛發(fā)生的“因”與“緣”

2. 投訴客戶的普遍心態(tài)與行為特征

3. 交房期客戶投訴-糾紛的基本規(guī)律

4. 客戶不滿升級(jí)的演變模式

5. 交房投訴與風(fēng)險(xiǎn)管控的5大環(huán)節(jié)

6. 投訴與風(fēng)險(xiǎn)管控核心原則

掌握基本原理，才能充分理解掌握后面學(xué)習(xí)的方法規(guī)律并舉一反三運(yùn)用。

1. 交房投訴與風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)務(wù)（重點(diǎn)）   約5小時(shí)

1. 群訴風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控期：

涉及：組建風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，排查交房風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施整改預(yù)控操作要點(diǎn)與案例解析，目的在于發(fā)現(xiàn)群訴隱患并消除，或建立預(yù)案跟蹤；

對(duì)比解讀企業(yè)普遍的誤區(qū)：

1. 交房組織與風(fēng)控權(quán)威不夠

2. 風(fēng)險(xiǎn)排查粗略、漏項(xiàng)

3. 隱患整改滯后馬虎

4. 客群關(guān)系膚淺...

1. 群訴風(fēng)險(xiǎn)醞釀期：

目的在于發(fā)現(xiàn)苗頭，快速反應(yīng)，把群訴消滅在萌芽狀態(tài)，解析本階段群訴發(fā)展的規(guī)律及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)和案例分享。

同時(shí)對(duì)比揭示出行業(yè)的普遍短板：缺乏敏感度、內(nèi)外部溝通不力等...

1. 群訴爆發(fā)期：重點(diǎn)，約

分析群訴爆發(fā)期間的業(yè)主、社會(huì)、媒體、官方等行為規(guī)律，指出應(yīng)對(duì)思路、策略和措施要點(diǎn)、，通過(guò)案例解析，讓學(xué)員全面了解應(yīng)對(duì)群體沖突的方法、媒體輿論應(yīng)對(duì)等。

1. 處置轉(zhuǎn)化期及善后期工作要點(diǎn)。

大量案例研討對(duì)比，不僅對(duì)學(xué)員實(shí)施面對(duì)群訴的心理建設(shè)、更是解讀千變?nèi)f化技巧方法后面的根本方法論，許多學(xué)員反映：過(guò)去雖然處理投訴的經(jīng)驗(yàn)很多，但偏于零散，通過(guò)本次學(xué)習(xí)系統(tǒng)性梳理，，前后貫穿，找到了主線，明顯提升了交房組織的整體性、提升了應(yīng)對(duì)投訴的系統(tǒng)性思維與方法的多樣性。增加了面對(duì)困難的勇氣和底氣。

第二天下午末段：《交房與工程瑕疵整改》 約1-1.5小時(shí)

（備選：根據(jù)課程時(shí)間寬裕度酌情講解）

1. 為何交房必須重視整改？

1. 整改對(duì)交房的價(jià)值

2. 萬(wàn)科的教訓(xùn)（質(zhì)量瑕疵糾紛與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處置）

---提升企業(yè)各個(gè)部門對(duì)于工程瑕疵整改的重要性！（這是行業(yè)人的普遍短板！）

1. 整改的困惑與痛苦如何突破？標(biāo)桿企業(yè)交房與工程整改演變

1. 瑕疵整改引發(fā)的內(nèi)部沖突

2. 精細(xì)化整改如何煉成？生死攸關(guān)方顯服務(wù)的價(jià)值！

2. 前期介入，超越整改…

本章節(jié)通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)用工程整改突破企業(yè)生死發(fā)展困局的案例，震耳發(fā)聵，啟發(fā)企業(yè)干部：

1. 必須轉(zhuǎn)變觀念，以客戶為導(dǎo)向，而不是以“規(guī)范”為導(dǎo)向，才能有正確的決策和行為！

2. 必須提升整改的精細(xì)化，才能贏得客戶、戰(zhàn)勝危機(jī)！

3. 必須源頭思考改善，從根源超越“被動(dòng)維修，越修越多”的誤區(qū)，才能持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二天下午末段《以成功交房、品牌提升為目標(biāo)推動(dòng)房企全面改善》 約0.5小時(shí)

（備選：根據(jù)課程時(shí)間寬裕度酌情講解）

1. 交房的成功是系統(tǒng)的成功

1. 案例：總裁的困惑 客服的冤枉

2. 被動(dòng)整改不是終極目標(biāo)

3. 標(biāo)桿企業(yè)系統(tǒng)化減少整改的實(shí)踐模式

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理的三個(gè)層次

1. 源頭思考，

1. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成果與邏輯

2. 地產(chǎn)客服管理工作的整體框架與邏輯

1. 促進(jìn)地產(chǎn)管理服務(wù)系統(tǒng)改善

三大關(guān)鍵：文化、機(jī)制、流程方法

本章節(jié)在于提升員工眼界思維，要從交房糾紛應(yīng)對(duì)、整改工作等風(fēng)險(xiǎn)處置延伸到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的整體提升，從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)改善，通過(guò)探究企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終成果與邏輯，干部員工能夠體悟到“項(xiàng)目全周期風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目全周期客戶體驗(yàn)管理、客戶全生命周期的價(jià)值管理”是房企管理服務(wù)改善提升的終極線路，各個(gè)部門在房地產(chǎn)的各個(gè)階段均對(duì)客戶、企業(yè)承擔(dān)責(zé)任！

部分學(xué)員感受反饋：

• 這個(gè)課程太適合當(dāng)前形勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)了！

• 實(shí)用性強(qiáng)，案例有借鑒作用，為交付工作提供良好的問(wèn)題解決途徑。

• 系統(tǒng)的講解了從交房前到交房后業(yè)主投訴產(chǎn)生的原因，到最終如何從根本上減少交房風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的形象，業(yè)主滿意度。我們單位也有相應(yīng)的體系，但較標(biāo)桿企業(yè)來(lái)講有一定差距，還需繼續(xù)積累。

• 系統(tǒng)學(xué)習(xí)了交房糾紛和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，以及如何預(yù)防、避免等，課程實(shí)用，易懂。

• 通過(guò)孫老師的講授，學(xué)到了：如何做到情、理、法有效的把握，有機(jī)的結(jié)合；流程化管理如何細(xì)化，落實(shí)到點(diǎn)等方面的知識(shí)。形象、生動(dòng)，案例切合實(shí)際，易于理解、接受。

• 通過(guò)兩天的課程，把物業(yè)、房地產(chǎn)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合情理法，系統(tǒng)的把交房前中后的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題如何解決，并能結(jié)合案例，非常有效，受益匪淺。

• 房地產(chǎn)企業(yè)品牌的實(shí)現(xiàn)是多環(huán)節(jié)真誠(chéng)、努力而鑄就的。房地產(chǎn)企業(yè)是做產(chǎn)品的企業(yè)，服務(wù)是企業(yè)的第一位的。

• 很受啟發(fā)和教益，為交房工作儲(chǔ)備了非常有用的知識(shí)。

• 從學(xué)習(xí)中學(xué)到很多交房方式，對(duì)專業(yè)知識(shí)的空白點(diǎn)，充分做了補(bǔ)足。

• 我的感悟：1. 交房滿意的體驗(yàn)都是“策劃”的結(jié)果；傳承能夠加速人才成長(zhǎng)與培養(yǎng)；“追根溯源”是解決問(wèn)題的根本；“工程營(yíng)銷”可大大地促進(jìn)銷售，給客戶良好的感受；2. 顧客使用體驗(yàn)是我們的目標(biāo)。

• 標(biāo)桿企業(yè)整改模式轉(zhuǎn)變，從被動(dòng)而為轉(zhuǎn)變主動(dòng)前期管控；追根溯源提要求，想到、說(shuō)到、寫到、做到、記到、優(yōu)化到的方式方法；每個(gè)階段都可以和營(yíng)銷做配合，關(guān)注業(yè)主的體驗(yàn)。

• 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真、正確對(duì)待，抓各部門的管理，認(rèn)真對(duì)業(yè)主提出來(lái)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。

• 學(xué)會(huì)處理交房過(guò)程中不同業(yè)主之間的溝通、協(xié)調(diào)，如何解決完成對(duì)“釘子戶”之類客戶的應(yīng)對(duì)；對(duì)“國(guó)家規(guī)范”和“客戶要求”有新認(rèn)識(shí)。

• 對(duì)交房的過(guò)程及前期的管控有很好的了解和沉淀，在以后的日常工作有很好的指導(dǎo)作用。

• 了解龍湖等知名房企的交房過(guò)程、注意點(diǎn)，以及應(yīng)對(duì)管控，結(jié)合自身情況，應(yīng)當(dāng)如何處理在交房過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

• 通過(guò)這次聽(tīng)講，從管理的思路上有了交房時(shí)對(duì)重點(diǎn)要求掌握問(wèn)題的管控，在下一次交付時(shí)，可以準(zhǔn)備系統(tǒng)化的資料與其他部門（公司內(nèi)部）溝通。

• 對(duì)交房中糾紛應(yīng)對(duì)是很頭痛的事情，本課程提供了一些好的建議和可操作方法，很值得借鑒。

• 很有實(shí)際操作的參考性和借鑒性，內(nèi)容較全面，比較接地氣，從中我提取到了對(duì)自己工作更有幫助的內(nèi)容。

• 課程內(nèi)容豐富，講解到位，比較適合公司的實(shí)操性，對(duì)企業(yè)今后交房的改善，糾紛的處理，和前期產(chǎn)品整改及營(yíng)銷有積極的借鑒意義，希望以后有機(jī)會(huì)做進(jìn)一步深入溝通和指導(dǎo)，謝謝。

• 明白了交房的最終意義、目的。交房的成功是系統(tǒng)的成功，明白了預(yù)驗(yàn)房的重要性和必要性。明白了物業(yè)全程介入的意義。感謝孫老師的講課！

• 我的收獲體會(huì)：1.交房是系統(tǒng)工程，是果不是因。2.危機(jī)事件中，地產(chǎn)公司老板的態(tài)度很重要；3.情、理、法體系的應(yīng)用應(yīng)該在關(guān)鍵崗位進(jìn)行深入培訓(xùn)、訓(xùn)練、應(yīng)用。4.事前控制好過(guò)事中、事后處理。

• 通過(guò)實(shí)例系統(tǒng)接觸到很多交房經(jīng)驗(yàn)及方法，了解并熟悉交房整個(gè)過(guò)程的策劃、處理、解決過(guò)程，學(xué)習(xí)到了更多的交房技巧。

• 對(duì)交房有了新的認(rèn)識(shí)，交房是系統(tǒng)性的，交房的風(fēng)險(xiǎn)管控很重要。企業(yè)交房時(shí)的傳承是我們公司需要重點(diǎn)做的。

• 我認(rèn)為本課程的價(jià)值是：成功交房只是第一步，交房成為營(yíng)銷手段，成為改善管理，完善機(jī)制的有效手段，重視傳承，促進(jìn)企業(yè)科學(xué)，有序發(fā)展。

• 培養(yǎng)系統(tǒng)思維，能有效運(yùn)用到交房及全過(guò)程對(duì)客戶服務(wù)，處理客戶糾紛方面，將客服思維貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程。

• 通過(guò)該課程讓我對(duì)于溝通與協(xié)調(diào)方面有了全新的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多管理及溝通的技巧和方法，對(duì)工程與物業(yè)的關(guān)系更加明確，任務(wù)分工也得到很好的認(rèn)識(shí)，謝謝。

• 對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理思路的補(bǔ)充完善，在高度、廣度上進(jìn)行提升。交房不是目的，百年企業(yè)才是目標(biāo)。

• 學(xué)到了情、理、法的正確應(yīng)用在解決客戶問(wèn)題的每個(gè)步驟及解決的方式和方法。在后期的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，要物業(yè)、工程、銷售、技術(shù)全程參與。任何工作都是以營(yíng)銷為主要前提。

• 交房是需要多個(gè)部門參與的活動(dòng)；交房環(huán)境氛圍的營(yíng)造切入點(diǎn)；物業(yè)前介對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的重要性；善于總結(jié)，知識(shí)沉淀，制度傳承；發(fā)生群訴處理原則；媒體的特點(diǎn)與引導(dǎo)；整改維修的管理；物業(yè)公司對(duì)承建商的評(píng)價(jià)。

• 對(duì)交房的各方面工作有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了如何通過(guò)交房來(lái)提升服務(wù)品質(zhì)，對(duì)交房的重要性和如何做，有了結(jié)合項(xiàng)目的做法構(gòu)思。收獲很大。

• 觀念意識(shí)轉(zhuǎn)變客戶問(wèn)題不僅是客服單純解決問(wèn)題，各個(gè)前端部門共同承擔(dān)；群訴事件處理最好的方式是情、理、法的完美結(jié)合。

• 交房不僅僅是順利把房交出去，而是能通過(guò)一系列的組織策劃，風(fēng)險(xiǎn)把控整改完善來(lái)提升交付體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶滿意度及品牌溢價(jià)。

• 系統(tǒng)完善的機(jī)制；風(fēng)險(xiǎn)管控的前置的重要性；交房順利與否牽涉多環(huán)節(jié)多部門的協(xié)同落地總結(jié)。

• 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控，危機(jī)處理。知識(shí)傳承等有了全面了解及深刻認(rèn)識(shí)，為后期對(duì)項(xiàng)目管理提供了較多的借鑒。

• 收獲：1.面對(duì)客戶投訴問(wèn)題要正面對(duì)待，不能逃避。要分析客戶性格心理，注意應(yīng)對(duì)技巧；交付包裝以細(xì)節(jié)入手，抓客戶心里，現(xiàn)場(chǎng)不知能巧妙分散客戶對(duì)房屋質(zhì)量的關(guān)注度；2. 與客戶溝通時(shí)注意掌握運(yùn)用法理情結(jié)合的手法；品牌是靠設(shè)計(jì)和施工做出來(lái)的；物業(yè)和客服要重視前期的作用。

• 交房“體驗(yàn)”落地，要舍得投入；情理法在多領(lǐng)域均適用，爭(zhēng)議源于共識(shí)的難以達(dá)成，溝通以誠(chéng)為根，能讓對(duì)方站在我方角度去思考才是好的溝通；

• 體會(huì)：1. 對(duì)房屋交付需高度重視，要提前策劃好交付方案，制訂突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并做專項(xiàng)培訓(xùn)和演練；危機(jī)事件的處理有系統(tǒng)的理解；2. 對(duì)客戶滿意、觸點(diǎn)管理，客戶體驗(yàn)有新的理解，通過(guò)策劃強(qiáng)化客戶體驗(yàn)；“品質(zhì)”管理的關(guān)鍵是前端“規(guī)劃設(shè)計(jì)”“施工”過(guò)程的有效管控。

• 很實(shí)用、很客觀、很有指導(dǎo)性；通過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己明白今后工作的方向和目標(biāo)，也學(xué)習(xí)了一流企業(yè)的管理精華，避免走彎路，方向偏離等問(wèn)題。

• 收獲：1.通過(guò)營(yíng)銷手段、策劃提升業(yè)主、客戶體驗(yàn)，通過(guò)“小故事”分享來(lái)逐步引導(dǎo)業(yè)主，做好企業(yè)的正向引導(dǎo)，做好業(yè)主與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值的引導(dǎo)，2.交付不只是完成任務(wù)，也不單單是履行合同，通過(guò)交付、策劃與營(yíng)銷手段，提升滿意度與品牌效益，全體系營(yíng)銷的重要性。